Кейс внедрения SmartHub: КОМПАНИЯ "ТОЧКА КОНСОЛИДАЦИИ"

Рассказывает Генеральный директор «Точки консолидации»:

Нашему дистрибьюторскому бизнесу 8 лет. С самого начала мы придерживались строгого правила: в каталог на сайте и в базу 1С попадает только та продукция, по которой у поставщиков есть регулярные прайс-листы и складские справки. Мы хотели гарантировать клиентам актуальность данных.

• Начали с Excel: Первые номенклатурные позиции заливали вручную.
• Перешли на скрипты: Со временем автоматизировали загрузку самописными скриптами, что было шагом вперед, но создавало «клубок» из отдельных решений.
• Провальные попытки с API: Несколько раз пытались подключиться напрямую к API поставщиков, но все заканчивалось неудачей.

Мы не могли уловить главную мысль: первоначальной должна быть не техническая интеграция, а создание новой, универсальной логической оболочки для управления товарной иерархией.

Переломный момент наступил, когда о решении SmartHUB (СХ) нам рассказали партнеры из компании «Русский Свет». Они были настолько уверены в продукте, что пообещали компенсировать нам первый год подписки, если он не оправдает ожиданий. Это стало решающим аргументом для старта.

Карамышкин Антон Вениаминович, Генеральный директор ООО Точка консолидации

Результаты внедрения: от модернизации до монетизации

1. Техническое обновление как фундамент

Первым и неожиданным результатом стала модернизация всей ИТ-инфраструктуры. До этого мы 5 лет проработали на устаревшей конфигурации «Управление торговлей» и не видели причин для сложного и дорогостоящего обновления. SmartHUB стал той самой причиной. Мы обновили платформу 1С, чтобы получить доступ к современным инструментам, и это окупилось сторицей.

2. Рост оборота на 30% в непрофильной группе

Самый значимый бизнес-результат — рост оборота на 30% по одной из непрофильных товарных групп. Раньше эти товары были «падчерицами»: их сложно было актуализировать, искать по поставщикам, заводить вручную. С внедрением SmartHUB всё изменилось:

• Легко смотреть: Цены и наличие по всем подключенным поставщикам — в одном окне.
• Легко заводить: Новый товар из прайса поставщика добавляется в наш каталог в 1 клик.
• Легко продавать: Цены подставляются в коммерческое предложение «налету», на основе актуальных данных.

Работать с ассортиментом стало настолько просто, что менеджеры перестали игнорировать сложные позиции и начали активно их продвигать, что и дало взрывной рост оборота.

3. Кастомная разработка под наши нужды

Мы ценим гибкость. По нашей конкретной просьбе команда разработчиков SmartHUB написала уникальные API-обмены с нашими ключевыми поставщиками, интеграция с которыми из коробки не была предусмотрена. Для нас это означало, что мы покупаем не «жесткий» продукт, а партнерство, где нашу специфику готовы учесть и реализовать.

4. Внедрение «крутых фишек» для ежедневной эффективности

Вместе со специалистами SmartHUB мы внедрили целый набор инструментов, которые в разы ускорили рутину:

• «Сертификаты в 1 клик по счету»: Мгновенное формирование пакета документов для отгрузки.
• Клавиша «Вставить и искать»: Быстрый поиск по артикулу, скопированному из любой спецификации.
• «Поиск внутри иерархии поставщиков»: Точечный поиск товара у конкретного вендора.
• «Вес-объем в 1 клик по счету»: Автоматический расчет логистических параметров для всей накладной.
• «Поиск в строке»: Интеллектуальный поиск при вводе в табличную часть документа.
• «Конкурентная карта в закупке»: Оптимальный выбор поставщика по цене, сроку и приоритету.

Философия ценности: платим не за софт, а за инструмент заработка

Наше отношение к подписке на SmartHUB кардинально изменилось. Мы воспринимаем эти затраты не как абонентскую плату за софт, а как инвестицию в профессиональный «боевой» инструмент для прямого зарабатывания денег.

Мы видим, что:

1. Ценовая модель честна и объективна. Она соотносится с получаемой выгодой и масштабом автоматизации.
2. Продукт постоянно развивается. Каждое обновление приносит новые возможности или улучшает существующие. Мы не просто купили решение «на сейчас» — мы получили доступ к эволюционирующей платформе.

Итог: SmartHUB для «Точки консолидации» — это не просто модуль для загрузки прайсов.

Это стратегический реинжиниринг процессов работы с номенклатурой, который позволил модернизировать ИТ, раскрыть потенциал «спящих» товарных групп, автоматизировать рутину и, как следствие, получить измеримый рост оборота.

Это тот случай, когда правильный инструмент меняет сам подход к бизнесу — Карамышкин Антон Вениаминович, Генеральный директор ООО Точка консолидации